家居行業(yè)的趨勢是不斷在變的，如今人們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于單個(gè)品類(lèi)的定制，想要在整體風(fēng)格上做一個(gè)全面定制，全屋定制應運而生，家居企業(yè)也看好其中的市場(chǎng)前景，紛紛擠進(jìn)去，試圖分一杯羹。

但全屋定制與傳統的家居售賣(mài)不同，它不是簡(jiǎn)單的家具制造，而是要為消費者輸出完整的定制方案，需要家居企業(yè)有一定的實(shí)力才能達到。所以對于實(shí)力不同的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，全屋定制有時(shí)候是救命稻草，有時(shí)候卻是慢性的毒藥。

全屋定制成為行業(yè)香餑餑

據不完全統計，我國家居行業(yè)市場(chǎng)規模從2011年的2.5萬(wàn)億元，發(fā)展到現在已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億元。其中2016年我國定制家居市場(chǎng)規模約為700億元，之后每年增長(cháng)速度均保持在20%以上。

與市場(chǎng)的快速擴容相對應，定制家居的熱潮也持續高漲。隨著(zhù)板式、衛浴、軟裝等企業(yè)紛紛投入重金發(fā)展大定制，全屋定制的競爭也愈加充分。

全屋定制是一項家居設計與定制、安裝與服務(wù)為一體的整體解決方案，是家居企業(yè)在工業(yè)化大生產(chǎn)的基礎上，根據消費者的不同需求來(lái)設計并量身定制的個(gè)性化家居供給模式。

如果說(shuō)家居行業(yè)是一條大魚(yú)，原來(lái)是吃魚(yú)頭的吃魚(yú)頭、吃魚(yú)尾的吃魚(yú)尾，大家互不影響。但是隨著(zhù)全屋定制的興起和市場(chǎng)下行壓力的增加，所有人都開(kāi)始把目光放到整條魚(yú)上。

誰(shuí)都想吃全屋定制這條大魚(yú)

如果單純把全屋定制看作是家居全品類(lèi)的銷(xiāo)售和尺寸定制難免片面。全屋定制作為整體家具的一個(gè)升級版，應該是集合家居設計及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案。它的核心不在產(chǎn)品制造，而在與消費者的深度溝通和充分結合消費者生活習慣和審美標準的定制。

與傳統家居營(yíng)銷(xiāo)模式相比，全屋定制能更好地滿(mǎn)足消費者不同個(gè)性需求。同時(shí)，全屋定制是根據消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有庫存，大大降低了資金周轉的壓力;另一方面，全屋定制拉近了生產(chǎn)企業(yè)與消費者的距離，直接有效的溝通交流有助于企業(yè)準確把握市場(chǎng)需求，及時(shí)調整產(chǎn)品設計和經(jīng)營(yíng)思路。

除此之外，對企業(yè)更直接的誘惑則是全屋定制“一站式購齊”的客單價(jià)優(yōu)勢。有些企業(yè)更是直言，隨著(zhù)自己全屋定制版塊的完善，“客戶(hù)只需要選擇我家的產(chǎn)品，再選一個(gè)裝修公司就夠了”。一口吞下整條魚(yú)的誘惑，顯然遠遠大于只能吃“剁椒魚(yú)頭”或是“紅燒魚(yú)尾”。

全屋定制的核心不要丟

毋庸置疑，全屋定制肯定是未來(lái)家居行業(yè)新的發(fā)展方向，但是它卻不一定適合所有企業(yè)。機遇與挑戰并存的道理大家都懂，但是如何權衡機遇與挑戰的方法就不是每個(gè)人都懂的。

以板材為例，因為消費者對板材缺乏辨別能力。很多企業(yè)為了實(shí)現利潤更大化，不惜大量使用環(huán)保級別不達標的低檔板材。這些低劣家具大量通過(guò)全屋定制的模式進(jìn)入市場(chǎng)，不僅對消費者的健康產(chǎn)生不利影響，而且對企業(yè)品牌建設和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都將產(chǎn)生極大的損害。

如果說(shuō)產(chǎn)品是全屋定制的基礎，那么設計能力就是全屋定制的核心。真正的全屋定制，需要根據消費者的需求來(lái)設計并量身定制個(gè)性化家居產(chǎn)品。與過(guò)去模式不同，全屋定制要訂得不是簡(jiǎn)單的家具，而是消費者的個(gè)性化家居環(huán)境。這就對企業(yè)的終端設計實(shí)力，提出了近乎嚴苛的要求。

很多實(shí)力不足或是跨界而來(lái)的企業(yè)連更基礎的產(chǎn)品都做不好，又談何提升終端設計能力，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)呢?對于這樣的企業(yè)，他們現在在做的根本不是全屋定制，而是“偽定制”。

在這個(gè)家居行業(yè)相對疲軟的周期里，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始盲目把全屋定制當做救命稻草。其實(shí)家居行業(yè)對應的是衣食住行等人的基本需求，它是毋庸置疑的常青行業(yè)。雖然暫時(shí)受到外部大環(huán)境的影響，處在一個(gè)周期性疲軟的狀態(tài)。但是當新的周期到來(lái)，家居行業(yè)肯定會(huì )再次騰飛。